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第61章特卖
乐诚把理由讲了出来，时蕾这才明白商场管理原来有那么多门门道道，时蕾自然是支持乐诚的，是真心的支持，并不是为了支持乐诚工作那样的迁就，她明明白白地告诉乐诚。时蕾不仅支持，而且是从工作上的角度理解，乐诚很是开心。既然是要走量，乐诚让时蕾去西江百货的特卖场做特卖。西江百货有一个独立的特卖商场，这是为了明确商场形象、定位而设的特卖商场，所有品牌需要做特卖的就往特卖商场卖去，商场只卖正价商品和正常折扣的商品。这样一来，商场的形象就很突出了。这种特卖商场并不一定只接受本系统的品牌来做特卖，外边的品牌经过她们的审核，也是可以进这个特卖商场做特卖的。
时蕾才做百货没多久，自然是不了解那么多门门道道，经乐诚这么一指点，她就又知道了。
时蕾这边行动，人家彭晓露也没闲着，而且动作要比时蕾快。她是没有办法在华凯做“妮儿”的特卖，就算可以，但是华凯才开业，特卖也不会有什么效果，所以她一眼就盯上了西江百货特卖商场。
到底还是让彭晓露抢了先，时蕾去谈得知彭晓露已经谈下来了，这样时蕾可就犯难了，怎样才能提高“妮儿”的销售呢？没办法，她只有加大形象店特卖的力度。特卖是提高销售的办法，但弊端也很明显，就是影响正价商品的销售，要是长久做特卖，顾客会等特卖，这个和商场的买多少送多少一个，也是个恶性循环。但是总会有库存的，清库存的办法就是特卖，别无他法。
认真思考下来，时蕾觉得总部推出这个“主力店”的评选就是为了清库存，把库存的风险转嫁到加盟商、代理商身上。没办法的，即便看清楚是这样但也没办法，既然加入了这个品牌，那就得和厂商共进退，共同把品牌打造好。
虽说是特卖，那也得想办法挣钱，谁会愿意白干哦？做生意的要是不会精打细算那趁早不要干了。所以时蕾在考虑找地方做特卖的情况下也要考虑投入、控制成本，在本店做特卖的成本是最低的，几乎没有什么成本，大不了就是员工的加班费。正好入夏，拿去年的夏款来卖还是能卖的，加入是在形象店，这个特卖的效果并不算太差。
彭晓露在天天乐这边也做了特卖，那是在商场里的“特卖场”做的特卖，时蕾去看了，销售还不错。天天乐百货并没有像西江百货那样开僻独立的“特卖商场”，而是在商场一楼边角一侧设了一个“特卖区”，那里面鞋包服装、床上用品混在一块做特卖。天天乐占地域优势，可以说什么都能卖，轻轻松松的销售就有了，商场似乎并不惧什么特卖场拉低商场形象，反正有人流在那儿，特卖场并不会影响到正价商品的销售。总的说还是和人流量有关系，和消费习惯有关系。
华凯要培养顾客的消费习惯那可就道路漫长了。开业当天的业绩马马虎虎，几天一过那是一天不如一天，五一假期结束后那可真谓惨淡，商场里的人卖东西的比买东西的多，促售员们是大眼瞪小眼。肖克勇可就急了，上头都看着的呢，他也知道不可能一下子就人山人海，他的要求不高，起码像点样子嘛，能达到最低销售嘛。这一急他就想到特卖了，设立“特卖场”拉动销售。
刚开业就要设立“特卖场”？而且是在大门口。
乐诚果断反对，就连“不太敬业”的文武也反对，他们是从春天百货西江店走过的，当初也是筹备时期就入职的，也见证了春天百货从萧条渐渐红火起来，那起码需要个三两年时间，肖克勇就连这点时间都等不了，真不知道他是怎么想的。
其他管理人员也反对。
“就这么定了！”
肖克勇扔下一句话起身就走，留下会议室里一干人等面面相觑。
乐诚郁闷不已，真是想什么来什么了。
“你管他那么多干嘛？”
回到办公室文武把笔记本重重扔桌上。
“老子才不跟他急，大不了老子回去卖奶茶，你也可以上北京去，反正时蕾不是支持你的吗？”
乐诚拧紧了眉。
“那是两回事。”
晚上乐诚和徐远军通电话把这事告诉徐远军。
“那些外行人总觉得百货有多挣钱，就没想想当中的难。”
乐诚喝一口酒。
“肖克勇是知道的，我估计他是为了给上面一个交代，业绩太难看不好交代。”
“急功近利更是做不好。”
“我跟他说了最少熬一年，没想到他急成这样。”
“行外人始终是行外人，你有什么打算？”
“先做着再说，不可能连做都没做就打退堂鼓，时蕾的专柜也还在这儿，我哪能撂挑子？”
“你俩还好吧？”
“挺好的，我跟她说了我的目标，她十分支持。”
“两个人各自有自己的事业，有共同语言，但又各自独立，挺好的。”
对于时蕾来说那是好事，反正这是肖克勇的决定，为难不到乐诚。
这个特卖的决定一出来，很多品牌都报名参加，包括“嘉丽系”和“千叶系”，彭晓露自然参加的，不过她不能拿“妮儿”来做特卖，她只能做她的“兰叶”。高黎的男装、男鞋都做，反正特卖的投入成本低不需要装修，花车一摆、衣架一摆就了事了。大家都参加其实是看中这个特卖的位置，在正门前那是绝对有效果的，不同于在商场内角落的那种“特卖场”，都是有经验的人，贼精的。
这个特卖场一搞起来，确实带动了一点人气，带动了销售，特别是周末的时候，热热闹闹的。加上和那边商超出口连接，更是显得热闹。这个商场的商超做得不错，附近的居民都愿意到这个商超购物，这个商超不是华凯的，那是国内的一个一线连锁商超，红火也与华凯无关，更是与肖克勇的业绩无关。但是可以带动一下人气，也只是人气而已，商超的购物群体和百货的购物群体是不一样的，商超的主要购物群体是大爷大妈们，他们未必会到百货里消费，所以商超带动的也只人气而已，并没有实际的销售。
但是有人就好办，做活动带动起来呗。肖克勇是这样认为的，这样他就又指示乐诚、文武招一些低端品牌来做特卖，接地气的、符合大爷大妈们消费眼光的品牌。这不是要做成“城乡结合部”吗？乐诚极力劝肖克勇，都在办公室里顶撞起来了。
“肖总，可以让嘉丽她们那些大牌调旧款库存到这边做特卖，真的就不要招商场里没有专柜的低端品牌，那真的对商场不利。”
“没有人气更不利！”肖克勇都要拍桌了。
“现在也只是大门有点人气，一进来里面还是冷冷清清，肖总，这个特卖场并不能解决什么实际问题。”
“那你告诉我怎么才能解决实际问题？”
乐诚噎在那里了。
“没办法就给我出去！”肖克勇新仇旧恨一咕脑上头了，让个属下牵着鼻子走太可恨了。
乐诚拧一下眉，什么都不再说转身出去。
“别操这个心啦。”
回到办公室文武劝他。
乐诚心情郁闷，没理他端杯去茶水间。
这时刘婕过来把文武拽出去。
“迫不及待要抱抱？”见刘婕把他拽到楼层楼梯间，文武嘻皮笑脸调侃。
“抱你个头！”刘婕一掌拍他。
“机会啊！”
文武怔怔，眨一下眼道。
“我知道，找几个品牌来就是了。”
刘婕再拍他。
“我是说我们自己弄个牌子做，找个亲戚朋友合作挂他们的名头，机会在眼前不做，便宜别人？”
文武再怔怔，然后再眨眨眼。
“不怕亏钱？你觉得一定能赚？”
“哎呀，怎么可能亏呢？扣点由我们控制，能亏到哪里去？”
“库存啊，你得考虑库存问题。”
“怕这怕那的，你还是不是男人了？没钱你就给我滚蛋，我可不养活你。”刘婕恼火了。
“行行……”文武连忙搂她。
“听女王的。”
刘婕这才满意。
“你做男装，我做女鞋。”
“别那么贪心。”文武吓一跳。
“就算是特卖，那也得投个三五万，各做一个那差不多就十万，就算你有这个钱也不能这么投，做一个吧，做男装，这样也就不用看乐诚的脸色了。”
刘婕可不干，她得自己挣钱。
“不行，你干你的，我干我的，我明天就去批发市场找个PU皮的品牌回来，你负责搞定乐诚。”
低端的品牌用不着到广州深圳，在本地的鞋服批发市场随时都可以找得到那样的小牌子，反正市场就是这样，同样的品牌，步行街有卖、商超有卖、商场也有卖，也都知道从批发市场里出来的，但是顾客不可能动则跑到批发市场里买。品牌没有严格规范销售渠道就是这样的了，加盟、代理的销售模式并不是所有的品牌都能做好的，做好了，品牌的形象就出来了，就可以称得上“品牌”了，没做好那就是大路货。
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